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阿里斯顿沈嘉桢:几年内壁挂炉增幅超30%

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-24  浏览次数:51488
2014年3月18-21日,中国家电博览会在上海新国际展览中心召开,今年的展会规模再创新高,展示面积达5.5平米,参展企业超500家。对比前几届,今年厨卫家电企业参展热情度更高,意大利的阿里斯顿等海内外厨卫品牌,都在精美装修的展台展示了创新的精品。展会现场,阿里斯顿中国区市场总监沈嘉桢接受了中国家电网(CHEAA)记者的采访。 

阿里斯顿中国区市场总监沈嘉桢

阿里斯顿中国区市场总监沈嘉桢

  [记者]刘瑛王德祥
  记者:你好。阿里斯顿品牌在中国市场的定位是怎样的?
  沈嘉桢:一直以来,我们在中国市场持的定位都是中高端,因为我们是来自于意大利的品牌,所以我们一直在向消费者推荐意大利式的舒适风情,我们的slogan,就是意式的舒适:最舒适的温度给你带来最舒适的生活享受。 
  记者:相对于国内热水器品牌,包括美的、海尔,阿里斯顿的优势在哪里?
  沈嘉桢:市场竞争是非常激烈的,我们的最主要的优势是两方面,一个是设计,另外一方面是我们(产品的)高配置。设计,其实大家知道意大利的设计,很多奢侈品牌、时尚品牌都来自于意大利,虽然我们身处家电行业,但是我们在设计家电的时候,也会秉承意大利一贯的设计风格,非常有流畅性,在我们的展台可以看到,我们的产品是把意大利设计的文化融入到家电行业,是时尚的设计风格。
  第二个是我们的高科技。家电行业离不开高科技,阿里斯顿的高科技是围绕人的舒适度来的。比如说我们新的系列产品,可以根据室内外温度不同、根据家里面几个人洗澡的不同,非常自如的去设置,会给你一个最舒适的温度,所有的这些设计都是行业内比较领先的。
  记者:2014年在市场上有哪些规划?
  沈嘉桢:市场上,我们有几部分的方向,一部分是我们在品牌的宣传上面会加大力度,通过我们新产品的引入,在品牌定位上继续宣传我们意大利高科技的品牌和舒适的理念。
  另外一部分是在市场的渠道规划上。家电行业通常的渠道就是KA,对于阿里斯顿来说,家电连锁依然是我们的主渠道。我们认为,不论是对于热水器而言,还是壁挂炉而言,KA都是我们很重要的渠道。
  从去年开始我们也非常注重其他渠道的推广。比如说我们渠道的下沉,去三、四级的城市,建立更广泛的销售网络。因为我们也看到随着城镇化建设的推进,乡镇的发展是非常快的,我们希望我们有更加合适的产品能够给到这个市场,销售的策略、市场的策略,也会向关注这方面去发展;在电商方面,我们也有一些新举措,因为电子商务现在发展很快,我们有自己的电商合作伙伴,有自己的旗舰店,这些都是我们在渠道上面的改变。
  记者:燃气产品有没有目标?比如在份额上,有什么规划?
  沈嘉桢:热水器产品来说,我们自己的份额占比,大约燃气热水器和电热水器的占比是三七开,就是电是占大头,当然这是我们传统实力的所在。不过我们也发现,随着中国市场城镇化建设的加快,煤气管道的铺设的推进,越来越多的乡镇都通气了,这样用户就多了一个燃气(热水器)的选择,所以我们预计在未来的发展阶段,燃气(热水器)的增长会超过电(热水器)。
  去年我们在燃气产品的温控和防漏气等设计方面都有了功能上提升,就是为了契合燃气的需求。
  燃气产品我们还在推广另外一类产品,就是壁挂炉。中国北方消费者对壁挂炉产品较为熟悉,但对南方消费者而言,由于暖气并非由政府出资集中采购,比如上海这样的城市,消费者的理念相对不一样。在西方人看来,上海这样的温度,冬天一定要有供暖,但是上海市民即使购买能力没有问题,但是他们也没有那么快接受这个想法,因为他们觉得空调是一个选择。但是现在市场也在改变,越来越多的人使用壁挂炉,在长江中下游,已经成为很大的流行趋势,所以在壁挂炉方面,我们也会加大市场推广的力度。
  记者:做过壁挂炉市场调研吗,比如说壁挂炉多长时间以内,在国内可以达到什么份额?达到怎样的增长?
  沈嘉桢:国际品牌中,我们的壁挂炉产品是TOP3,现在就是这样子。当然我们希望还能有更大的发展。增长,我们是非常看好这部分的,市场的增长我预计从两三年的情况来看,基本上都是保持30%以上的增长。这个市场本身是非常好的。现在越来越的人在关注这个。我们预计这个市场会发展非常快的。
  记者:对我们展会有什么评价?沈嘉桢:我觉得展会挺不错的,总的来说规模都不错。如果说有什么建议,我觉得这个展会也许可以吸引更多的消费者。
 
 
关键词: 阿里斯顿壁挂炉
 
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