壁挂炉销售路径分化
因“煤改气”而进入国人视野的壁挂炉在经过2016-2018年的野蛮增长后有过一段“沉默期”，壁挂炉的发展路径也在转变。美的相关负责人告诉中国家电网，尽管壁挂炉市场的绝对体量不是很大，但在细分市场中还是存在很多结构性机会，“今年，美的内部将壁挂炉由原来的厨热事业部调整至暖通事业部，因为我们在销售实践中发现，很多安装了中央空调的用户也会选择同时安装壁挂炉，以实现家庭多端能源的交互调节。而从出货情况看，壁挂炉零售端的增长很不错，尤其在长江流域和川渝等南方非供暖区，消费者对壁挂炉普遍存在需求。”
奥维云网公布的2023上半年壁挂炉市场推总数据显示，上半年中，壁挂炉全渠道销售量约为67.7万台，同比下降1.5%。但在不同渠道通路中，产品表现分化明显。其中，零售渠道销售量约49万台，同比增长35.1%，销售回暖迹象明显;而在工程渠道中，出货则大幅下滑，其中常规工程销量9.4万台，同比下降53.9%，煤改渠道销量9.3万台，同比下降35.2%。奥维分析师判断，零售渠道正在成为壁挂炉市场增长的核心驱动力，而工程渠道则正在褪色。
美的方面提到，“煤改”虽然大幅拉动了壁挂炉的出货，但过程中也存在一些问题，尤其是在当时层层招标情况下，一些中标的壁挂炉产品价格非常便宜，但质量不好，“市场中可能已经存在一些换新机会”。
该负责人认为，作为西式舶来品，壁挂炉以前属于小众人群使用的产品，中国本土品牌在壁挂炉上的投入相对不足，而“煤改”促进了这一品类的消费认知普及，也让相关企业更重视产品研发。“在‘煤改’过程中，一些安装的壁挂炉其实非常费燃气，很多用户反映不敢长时间开。按照国内正常燃气价格，如果是100多平米的家庭空间，按照三个月冬季时长，不间断供应暖气，一个采暖季的燃气费用在万元左右。但如果产品节能指标高，其实可以节省不少费用，所以最后我们会发现壁挂炉最大的成本不是机器购买和安装的费用，而是日常使用中的消耗。”
他提到，当前中国壁挂炉产品的能效指标相对较低，此外对于废气排放也尚无一定之规，“在壁挂炉发展相对成熟的国家和地区如日本、欧洲等，壁挂炉的能效和废气排放已经形成了较为成熟的标准体系，而国内目前此方面标准尚欠缺。这也导致消费者选购时存在一些困惑，比如节能产品与费气产品存在的定价差异。壁挂炉要做到十分节能，其技术门槛很高，需要非常高效的燃烧系统支撑，而这是小企业做不来的。所以我们也在呼吁建立中国壁挂炉行业的能效分等分级制度，这样才能督促行业技术进步，也让消费者知道通过标准的定位，他们实现了能源的节约，也为环境友好做出了贡献。”
当前，包括北京在内的一些“煤改气”区域的燃气补贴已经开始退坡，一旦恢复正常气价，相应区域内壁挂炉用户的采暖成本势必出现不同幅度上涨，对于消费者而言，选择更节能的壁挂炉，或者选择其他采暖方式将提上日程。
“从长远看，壁挂炉在南方的发展可能会优于北方地区。一方面，南方的采暖季较短，又没有集中供暖，而越来越多消费者对舒适采暖有需求，花上1-2万元采购一款舒适性较高的壁挂炉，正在成为不少南方家庭的装修新风尚。在建材渠道，包括一些家居设计师，都会推荐消费者安装壁挂炉。”
空气能热泵迎来发展机遇期
而在北方，继壁挂炉后，空气能热泵正在成为当地非集中供暖用户的又一种采暖选择。
在中国家电网题为《推进农村市场清洁能源方式改革，空气能采暖迎来加速“风口”?》的原创文章中曾提到，在河北省不少农村地区的自建房中，用户选择加装空气能热泵采暖。空气能热泵以其运行费用低、安全系数高以及无“气荒”风险受到消费者青睐，行业增长亮眼。
对此，万和相关负责人表示，“空气能热泵具有很好的发展潜力，明年我们也计划在该领域加大发力，现在已经组织人员进行产品的调整与落实。对于空气能热泵市场，我们进行过一些前期调研，发现行业内一些小的供热企业一年可以轻松做到几十亿零售额，关键是这些出货不是通过工程走量，而是纯依靠零售端，这点蛮令人震惊。我们对此也进行了分析，一方面空气能热泵属于新品类，其增量空间是存在的;另外，空气能热泵的主要成本在于前期的一次性投入，它的一次性购买单价较高，不过后续使用费用非常低，消费者几年用下来非常省电省钱。另外一点就是，目前空气能热泵属于非标产品，比较注重安装，服务属性较重，更直白而言就是经销商的议价空间比较大，经销商有意愿推广这种产品。据我们了解，目前北方地区的空气能热泵增长较为迅猛，尤其在一些村庄，基本只要有一家安装，后续家家户户都会跟风安装。另外，在一些山区民宿中，也有不少商家集中采购空气能产品供暖供热水，解决了民宿无法集中供暖的困扰，使用过程的费用相比燃气和空调都要低。”
同时，该负责人认为，随着更多头部厂商的入局以及产业的起量，空气能热泵行业的安装成本将更加透明化。“现在，随着可选品牌和产品的增加，空气能热泵的初装成本有望向下走一走。事实上，在天猫等平台，消费者可以搜索到类似的安装作业标准，比如每平米所用管线及价格等;而如果是在一二线城市，消费者还可以咨询当地的装修公司，他们会提供产品报价。事实上，当产业变得足够大时，服务的标准化就会变成熟，价格自然也会更透明。”
美博空调方面向中国家电网提到，今年美博在东北地区迎来不错增长，而公司的差异化打法之一就是在该地区推出“低温正常运行”的空气能热泵产品。“在东北，比如哈尔滨是存在极寒天气的，而一般的空气能热泵产品在极低温工况下可能存在无法启动的现象，考虑到这一痛点，我们的产品采用了综合性压缩机，保证产品能在极寒天气中正常运行制热。空气能热泵也成为我们在东北地区的主推产品项目。”
据产业在线数据显示，2022年我国空气能热泵内销额192.2亿元，预测2023年这一数值将增长至216.5亿元。
除了内销市场增速加快以外，欧洲市场对空气能热泵的需求也为国内厂商提供了出口新机会。俄乌局势的发展一度造成欧洲能源价格飙涨，2022年5月欧盟委员会公布一项名为REPowerEU的能源计划，旨在通过光伏、热泵、地热、氢能、生物性能源等的发展，摆脱对化石能源依赖。计划提到，欧盟成员国致力于在未来5年累计为个人消费者安装1000万台热泵产品，而相应的补贴政策也刺激了欧洲消费者对空气能热泵的安装需求，2022年中国对欧空气能热泵出口同比增长48.7%。美的楼宇科技相关负责人表示，去年美的热泵产品出口整体额度增长超200%;海尔欧洲市场负责人也提到，公司去年空气源热泵的订单量增长达10倍，法、意、德市场增幅居前。
因“煤改气”而进入国人视野的壁挂炉在经过2016-2018年的野蛮增长后有过一段“沉默期”，壁挂炉的发展路径也在转变。美的相关负责人告诉中国家电网，尽管壁挂炉市场的绝对体量不是很大，但在细分市场中还是存在很多结构性机会，“今年，美的内部将壁挂炉由原来的厨热事业部调整至暖通事业部，因为我们在销售实践中发现，很多安装了中央空调的用户也会选择同时安装壁挂炉，以实现家庭多端能源的交互调节。而从出货情况看，壁挂炉零售端的增长很不错，尤其在长江流域和川渝等南方非供暖区，消费者对壁挂炉普遍存在需求。”
奥维云网公布的2023上半年壁挂炉市场推总数据显示，上半年中，壁挂炉全渠道销售量约为67.7万台，同比下降1.5%。但在不同渠道通路中，产品表现分化明显。其中，零售渠道销售量约49万台，同比增长35.1%，销售回暖迹象明显;而在工程渠道中，出货则大幅下滑，其中常规工程销量9.4万台，同比下降53.9%，煤改渠道销量9.3万台，同比下降35.2%。奥维分析师判断，零售渠道正在成为壁挂炉市场增长的核心驱动力，而工程渠道则正在褪色。
美的方面提到，“煤改”虽然大幅拉动了壁挂炉的出货，但过程中也存在一些问题，尤其是在当时层层招标情况下，一些中标的壁挂炉产品价格非常便宜，但质量不好，“市场中可能已经存在一些换新机会”。
该负责人认为，作为西式舶来品，壁挂炉以前属于小众人群使用的产品，中国本土品牌在壁挂炉上的投入相对不足，而“煤改”促进了这一品类的消费认知普及，也让相关企业更重视产品研发。“在‘煤改’过程中，一些安装的壁挂炉其实非常费燃气，很多用户反映不敢长时间开。按照国内正常燃气价格，如果是100多平米的家庭空间，按照三个月冬季时长，不间断供应暖气，一个采暖季的燃气费用在万元左右。但如果产品节能指标高，其实可以节省不少费用，所以最后我们会发现壁挂炉最大的成本不是机器购买和安装的费用，而是日常使用中的消耗。”
他提到，当前中国壁挂炉产品的能效指标相对较低，此外对于废气排放也尚无一定之规，“在壁挂炉发展相对成熟的国家和地区如日本、欧洲等，壁挂炉的能效和废气排放已经形成了较为成熟的标准体系，而国内目前此方面标准尚欠缺。这也导致消费者选购时存在一些困惑，比如节能产品与费气产品存在的定价差异。壁挂炉要做到十分节能，其技术门槛很高，需要非常高效的燃烧系统支撑，而这是小企业做不来的。所以我们也在呼吁建立中国壁挂炉行业的能效分等分级制度，这样才能督促行业技术进步，也让消费者知道通过标准的定位，他们实现了能源的节约，也为环境友好做出了贡献。”
当前，包括北京在内的一些“煤改气”区域的燃气补贴已经开始退坡，一旦恢复正常气价，相应区域内壁挂炉用户的采暖成本势必出现不同幅度上涨，对于消费者而言，选择更节能的壁挂炉，或者选择其他采暖方式将提上日程。
“从长远看，壁挂炉在南方的发展可能会优于北方地区。一方面，南方的采暖季较短，又没有集中供暖，而越来越多消费者对舒适采暖有需求，花上1-2万元采购一款舒适性较高的壁挂炉，正在成为不少南方家庭的装修新风尚。在建材渠道，包括一些家居设计师，都会推荐消费者安装壁挂炉。”
空气能热泵迎来发展机遇期
而在北方，继壁挂炉后，空气能热泵正在成为当地非集中供暖用户的又一种采暖选择。
在中国家电网题为《推进农村市场清洁能源方式改革，空气能采暖迎来加速“风口”?》的原创文章中曾提到，在河北省不少农村地区的自建房中，用户选择加装空气能热泵采暖。空气能热泵以其运行费用低、安全系数高以及无“气荒”风险受到消费者青睐，行业增长亮眼。
对此，万和相关负责人表示，“空气能热泵具有很好的发展潜力，明年我们也计划在该领域加大发力，现在已经组织人员进行产品的调整与落实。对于空气能热泵市场，我们进行过一些前期调研，发现行业内一些小的供热企业一年可以轻松做到几十亿零售额，关键是这些出货不是通过工程走量，而是纯依靠零售端，这点蛮令人震惊。我们对此也进行了分析，一方面空气能热泵属于新品类，其增量空间是存在的;另外，空气能热泵的主要成本在于前期的一次性投入，它的一次性购买单价较高，不过后续使用费用非常低，消费者几年用下来非常省电省钱。另外一点就是，目前空气能热泵属于非标产品，比较注重安装，服务属性较重，更直白而言就是经销商的议价空间比较大，经销商有意愿推广这种产品。据我们了解，目前北方地区的空气能热泵增长较为迅猛，尤其在一些村庄，基本只要有一家安装，后续家家户户都会跟风安装。另外，在一些山区民宿中，也有不少商家集中采购空气能产品供暖供热水，解决了民宿无法集中供暖的困扰，使用过程的费用相比燃气和空调都要低。”
同时，该负责人认为，随着更多头部厂商的入局以及产业的起量，空气能热泵行业的安装成本将更加透明化。“现在，随着可选品牌和产品的增加，空气能热泵的初装成本有望向下走一走。事实上，在天猫等平台，消费者可以搜索到类似的安装作业标准，比如每平米所用管线及价格等;而如果是在一二线城市，消费者还可以咨询当地的装修公司，他们会提供产品报价。事实上，当产业变得足够大时，服务的标准化就会变成熟，价格自然也会更透明。”
美博空调方面向中国家电网提到，今年美博在东北地区迎来不错增长，而公司的差异化打法之一就是在该地区推出“低温正常运行”的空气能热泵产品。“在东北，比如哈尔滨是存在极寒天气的，而一般的空气能热泵产品在极低温工况下可能存在无法启动的现象，考虑到这一痛点，我们的产品采用了综合性压缩机，保证产品能在极寒天气中正常运行制热。空气能热泵也成为我们在东北地区的主推产品项目。”
据产业在线数据显示，2022年我国空气能热泵内销额192.2亿元，预测2023年这一数值将增长至216.5亿元。
除了内销市场增速加快以外，欧洲市场对空气能热泵的需求也为国内厂商提供了出口新机会。俄乌局势的发展一度造成欧洲能源价格飙涨，2022年5月欧盟委员会公布一项名为REPowerEU的能源计划，旨在通过光伏、热泵、地热、氢能、生物性能源等的发展，摆脱对化石能源依赖。计划提到，欧盟成员国致力于在未来5年累计为个人消费者安装1000万台热泵产品，而相应的补贴政策也刺激了欧洲消费者对空气能热泵的安装需求，2022年中国对欧空气能热泵出口同比增长48.7%。美的楼宇科技相关负责人表示，去年美的热泵产品出口整体额度增长超200%;海尔欧洲市场负责人也提到，公司去年空气源热泵的订单量增长达10倍，法、意、德市场增幅居前。
