政策降温，行业增长回归理性
上半年整体市场销量呈现疲软态势，主要是因为今年煤改气项目启动晚，政策也不够明朗。从上半年季节增长趋势来看，一季度受去年年底煤改项目余量的拉动维持了增长，二季度进入下滑通道。
行业增长下降主要是受上半年煤改气工程项目启动延迟所影响，2018年上半年整体工程市场下滑了24.5%。相比2017年同期，上半年煤改气的步伐确实慢了不少，不过从6月下旬到7月份煤改气项目开始迎来较大回暖，今年煤改气的“丰收季”将在下半年呈现。
随着“煤改气”项目的启动，许多企业将希望寄托于煤改气项目的实施。无论是2017年的高增长还是2018年的下滑都是源于煤改气政策影响，尽管上半年市场发展不尽人意，但壁挂炉行业仍处于上升期，从此前的政策规划趋势来看，行业发展的方向还是明确的，“煤改气”不会突然停止。但从现阶段的招投标进程来看，今年壁挂炉市场规模很难超越2017年，到2018年底壁挂炉出货应该可以达到和去年持平的状态。
同时，需要注意的是，今年上半年各企业都处于大量囤货状态，据不完全统计，2018年上半年壁挂炉行业仅库存量就已达150万之多，这让整体行业面临着是否会出现产能过剩的尴尬局面。市场低迷，受影响最为严重的是那些传统渠道较弱、以煤改气市场为主的企业，在这种状态下他们倍感迷茫，在低迷的市场中寻求亮点。
“后煤改气”时代，零售发力
政策的不确定性很大程度上制约了行业的规模增长，但对具体企业而言，自身的发展定位尤为重要，除了跟随政策的步伐，更要重视传统渠道的发展，拓展房地产、零售、电商市场，要把这些常规的市场把握好，才能实现稳定发展。
在行业整体低迷中，应用渠道细分的变化尤其值得关注，2018年壁挂炉零售和工程市场走势相反，上半年零售市场增长了26.2%。零售市场的增长显示出消费者对壁挂炉的认知度在不断提升，近几年壁挂炉产品在终端零售卖场的出样率明显提高，在营销驱动方面，电商获客成本也在日渐攀升，壁挂炉在国内零售市场逐步打开局面，上半年市场表现亮眼。此外，冷凝炉式壁挂炉产品在2018上半年保持了12.8%的稳步增长。
上半年零售市场以及冷暖产品的良好增长也表明，北方壁挂炉市场的销售和网络铺设经过几年的发展已经很完善，再加上近两年支持政策的大力推进，可以说北方壁挂炉市场已经过了初期的市场培育期，消费者已经接受这种新型采暖方式，到了选择品牌阶段。
而南方地区是培育壁挂炉零售渠道的温床，特别是近几年，南方地区连续出现极冷低温天气，给独户供暖企业带来了市场机会。在市场化的情况下，基于壁挂炉可同时满足供暖及沐浴需求的双重需求优势，更多的消费者会因为壁挂炉产品受益，因此南方市场的开发成为壁挂炉企业未来竞争的主要阵地。
在新的发展形势下，壁挂炉厂商应继续抓住“煤改气”的机遇，同时打造企业真正面向顾客的市场化能力，具体根据不同的市场、不同的消费群体，推出相应的产品应是多数壁挂炉企业的产品策略。如针对保障性住房，推出小功率更具性价比的壁挂炉产品；针对南方高端采暖市场，推出全预混冷凝式以及更智能化的产品等。
总之，今年壁挂炉行业的发展形势要比去年理性的多。虽然近两年壁挂炉行业发展大好，但这终究属于政策拉动的阶段性发展。进入“后煤改气”时代，这个阶段的高速增长就不复存在了，但壁挂炉行业依旧会持续发展。
