2015年的ISHChina&CIHE—中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在许多业内人士的意犹未尽中落下了帷幕。展会除了为各个企业的得意产品提供展示的平台，同时也是行业内各种声音、各种见解的碰撞之地，在热热闹闹的展会过后，留下许许多多值得我们慢慢回味的真知灼见。下面就随小编一起来回顾一下江苏天舒电器有限公司曹总对热泵行业的实战见解。曹总曾任上海交通大学讲师，2001年下海进入热泵行业。
江苏天舒电器有限公司是一家以热能科技产品为核心产业的高新技术企业，崛起于有“近代第一城”之誉的江苏南通经济技术开发区。依托热泵热水科技产品为核心产业的高新技术，致力于开发各种高效节能的热泵热水器。公司拥有行业首个热泵产品研究所、行业首个国家认证的热泵产品专业实验室。
突围同质化提供定制型解决方案
在访谈的过程中，曹总多次强调：“空气能热泵的应用，仅仅是热泵可应用领域的千分之一”，在曹总看来，热泵行业未来的潜力很大，发展空间非常广阔。
不过，在热泵行业中，从之前地源热泵的一路被追捧，到现在企业一窝蜂地做空气源，同质化也成为了业内不得不面对的发展难题。面对行业同质化严重的困扰，天舒电器是怎样应对的呢？曹总告诉慧聪供热采暖网，天舒目前正在积极转型，公司建设了一支专业的技术型团队，销售团队和工程团队都要求是工程师出身，为客户提供以热泵为核心的专业能源解决方案。
据了解，天舒面向市场不断地推出以家用、商用热水中心为主的一系列空气源热泵产品，为用户提供节能、智能化的中央热水系统解决方案。天舒根据客户的需要，一个客户定制一个方案，在彻底了解客户需求的基础上，将不同的产品进行组合，让整个方案更加节能、更节省投资。
比如在北方零下几十度的地区，要把温度加热都七八十度，用空气能热泵在技术上不是不能实现的，目前国内在技术上零下200度的空气能热泵应用也可以实现，但这时对大众消费来说已经没有经济价值了。热泵是一个能量搬运的概念，是把热能从低品位搬到高品位，当环境温度很低时，温度差别大，能效相对也会降低，这是基本原理不可颠覆的。所以天舒提供的解决方案是不局限于目前市场上备受热捧的空气能，而是理智地选择不同的能源方式综合应用，譬如用空气能热泵将温度加到30-40度，再配合电加热增加到目标温度，使方案相比单独用空气能更加节能，真正为客户带来价值。
不过曹总提醒，这种专业的解决方案定制模式的可复制性不强，需要有相匹配的专业团队才能够实现，企业的定位应该是有什么样的团队做什么样的事情，没有相匹配的团队不要勉强，否则除了给自身企业带来灾难之外，也很可能给行业带来不良的影响。
天舒电器经营基本原则：能为客户带来什么价值
“真正为客户带来价值”也是天舒经营过程中印入血液的基本原则，天舒在研发产品的过程中，首先考虑的便是“能为客户带来什么价值，会不会给客户带来麻烦”，而不是怎样把产品卖出去，从长远上看，这也是天舒能够在许多企业不断倒下的激烈竞争中屹立不倒的重要因素。
突围同质化提供定制型解决方案
在访谈的过程中，曹总多次强调：“空气能热泵的应用，仅仅是热泵可应用领域的千分之一”，在曹总看来，热泵行业未来的潜力很大，发展空间非常广阔。
不过，在热泵行业中，从之前地源热泵的一路被追捧，到现在企业一窝蜂地做空气源，同质化也成为了业内不得不面对的发展难题。面对行业同质化严重的困扰，天舒电器是怎样应对的呢？曹总告诉慧聪供热采暖网，天舒目前正在积极转型，公司建设了一支专业的技术型团队，销售团队和工程团队都要求是工程师出身，为客户提供以热泵为核心的专业能源解决方案。
据了解，天舒面向市场不断地推出以家用、商用热水中心为主的一系列空气源热泵产品，为用户提供节能、智能化的中央热水系统解决方案。天舒根据客户的需要，一个客户定制一个方案，在彻底了解客户需求的基础上，将不同的产品进行组合，让整个方案更加节能、更节省投资。
比如在北方零下几十度的地区，要把温度加热都七八十度，用空气能热泵在技术上不是不能实现的，目前国内在技术上零下200度的空气能热泵应用也可以实现，但这时对大众消费来说已经没有经济价值了。热泵是一个能量搬运的概念，是把热能从低品位搬到高品位，当环境温度很低时，温度差别大，能效相对也会降低，这是基本原理不可颠覆的。所以天舒提供的解决方案是不局限于目前市场上备受热捧的空气能，而是理智地选择不同的能源方式综合应用，譬如用空气能热泵将温度加到30-40度，再配合电加热增加到目标温度，使方案相比单独用空气能更加节能，真正为客户带来价值。
不过曹总提醒，这种专业的解决方案定制模式的可复制性不强，需要有相匹配的专业团队才能够实现，企业的定位应该是有什么样的团队做什么样的事情，没有相匹配的团队不要勉强，否则除了给自身企业带来灾难之外，也很可能给行业带来不良的影响。
天舒电器经营基本原则：能为客户带来什么价值
“真正为客户带来价值”也是天舒经营过程中印入血液的基本原则，天舒在研发产品的过程中，首先考虑的便是“能为客户带来什么价值，会不会给客户带来麻烦”，而不是怎样把产品卖出去，从长远上看，这也是天舒能够在许多企业不断倒下的激烈竞争中屹立不倒的重要因素。
热泵的发展是一个长期积累的过程，企业需要练好内功，需要具备从销售渠道、产品到应用技术不断地积累，如果在产品不够成熟和丰富的阶段，盲目追求销量，盲目进行推广，对品牌、对渠道都没有好处，甚至还会有伤害。“在产品不成熟阶段，谁蹦跶得越厉害、谁折腾得越凶，谁死得越快。”曹总总结道。
