北京锐标散热器有限公司：专注市场 未来三年利润树品牌

  目前暖通行业中各种展会正在如火如荼的进行，众多生产商、代理商齐聚一堂，共享采暖盛会，共创采暖商机。本网记者深入前线，对自五湖四海到来的同行朋友们进行采访报道。这次，我们有幸“捕捉”到了北京锐标公司总经理程继坤先生，就公司情况，进行了一次愉快轻松的访谈。幽默自信的程经理谈笑风生，妙语连珠，就让我们从他的视角，看一看本次盛事，从他的话语感受采暖市场的心跳。
 

 

  展会为寻求合作同样也不忘宣传品牌
  记者：年初，行业中各种展会已经陆续开展，在展会期间，我们有哪些精彩活动来吸引更多的参会者到我们的展台，并让他们记住我们的品牌？
  程总经理：我们在展会上特意留出了两个智能焊机的工位，展示我们的工艺技术。我们这个焊机和其他厂家生产散热器的焊机有很大不同。我们“一手抓销售，一手抓技术创新”，这个焊机在同行中堪称翘楚，从电机配置上都是高于同行的。别人家的焊机都一样，唯独我们家的不一样，这势必博得大家的关注，吸引大家的参观。不仅如此，我们在展会布置上也别出新意，装修布置得十分时尚美观。我们在现场也会奉送礼物，通过扫一扫我们的微信二维码，关注我们微信平台，就会有惊喜相送，大家敬请期待。
  记者：对于企业来说，参展一方面是寻求交易机会，另一方面也是展示企业形象，提升企业品牌影响的一种手段。那参加这次展会，对于招商有哪些新的优惠政策？

  程总经理：在招商方面，我们一是提供物美价廉的产品，让广大经销商利益最大化。二是全方位提供店面装修方案，网络全覆盖，提供形象支持，让更多的用户了解锐标散热器，了解我们的品牌、服务。

  锐标扶持经销商从不懈怠
 记者：那么针对这里的“全方位的支持”包括哪些呢？
  程总经理：就像刚才说的，有统一的店面形象，统一的装修。除此之外，我们会为经销商提供相关技术人才，培训销售技巧，帮助其顺利经营，并且在代理商所在小区内推广宣传。重要的是，我们进行全面的网络宣传，使用微信平台等媒介，对在我们服务范围内的用户广而告之，使得这些群众，装修公司等用户都能了解并认可我们的品牌存在。简而言之，就是从终端到代理商，利用网络应用手段提供宣传支持。
  记者：我们知道贵公司的产品在市场上有很大的优势。但在竞争激烈的市场中，若想存活下去，就一定要有非常忠诚的经销代理商包括渠道。那么目前，我们的分销商和渠道商大概有多少家，在全国是怎么分布的？另外，在那些空白区域，我们的策略战略是怎样的？
  程总经理：首先要说的是，经销商的忠诚取决于厂家的产品质量和售后服务。目前，北京锐标公司在全国已有几十家经销商了，我们正在大力招商，努力填补市场空白区域，争取国内全覆盖。
  我们的策略主要是面向地级市的三四线城市，因为一级城市及省会二线城市市场是饱和的，品牌难以深入，并且三四线城市房价以及取暖市场很可观。我们会主要争夺占领这些地方的市场份额，尤其是山东河南湖南有着巨大的市场潜力。我们目标今年增加30家以上代理，在工程方面与众多设计院合作，设计多款新型散热器，推向采暖领域。我们对未来的拓展是很有信心的，我们的牌子质量有保障，供货能力强大，而且价格便宜，有着优秀的服务售后保障。我们承诺，未来三年内公司创造的所有利润都投向市场，我们把资金重点投在品牌建立上，让经销商尝到利益甜头，我们对于招商很有信心，这不成问题！（豪爽大笑）

  面对未来扑朔迷离的市场，在听了程总经理的一番言论后，瞬间有了“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪迈、信心。